Įrodyta profesinė patirtis Lietuvos teisinėje rinkoje

Nuo 2008 metų turiu privilegiją glaudžiai bendradarbiauti su advokatų kontoromis ir teisės profesionalais visoje Vidurio ir Rytų Europoje, įskaitant Lietuvą. Dirbdamas DLA Piper kompanijoje kaip Head of Marketing CEE (2008–2014) aktyviai bendradarbiavau su pirmaujančiomis teisinių paslaugų organizacijomis įvairiose regiono jurisdikcijose, įgydamas tiesioginį supratimą apie vietinių teisinių rinkų struktūrą, klientų lūkesčius ir komercinius iššūkius, su kuriais susiduria tiek vietinės, tiek tarptautinės advokatų kontoros.

Su Lietuva mane sieja ilgalaikis ir artimas profesinis ryšys. Gyvendamas Sankt Peterburge 1998–2017 metais, labai reguliariai lankydavausi Vilniuje — dažnai net kas antrą mėnesį daugelį metų. Dėl to gerai pažinau Lietuvos verslo aplinką, profesinę kultūrą ir teisinę rinką. Per šį laikotarpį turėjau galimybę bendradarbiauti arba profesionaliai bendrauti su daugeliu didžiausių Lietuvos advokatų kontorų bei dalyvauti įvairiose diskusijose ir projektuose, susijusiuose su business development, klientų santykių vystymu ir profesionalių paslaugų strategija.

Vėliau prisijungiau prie Deloitte kaip Head of Business Development CEE, o tai dar labiau sustiprino mano įsitraukimą į Vidurio ir Rytų Europos profesinę aplinką. Lietuvos teisinė rinka visada išsiskyrė aukštu profesionalumo lygiu, stipria tarptautine orientacija ir sparčiu modernizacijos tempu. Tokios sritys kaip technology, fintech, energy, infrastructure, M&A, data protection, private equity ir tarptautiniai investiciniai projektai sukūrė aplinką, kurioje klientai tikisi ne tik stiprios teisinės ekspertizės, bet ir strateginio komercinio mąstymo bei aukšto lygio relationship management.

Šiandien Lietuvos advokatų kontoros veikia vis konkurencingesnėje rinkoje, kur klientai tikisi aktyvesnio požiūrio į klientų vystymą, didesnio matomumo ir ilgalaikės verslo plėtros strategijos. Dėl šios priežasties strateginio Legal Business Development svarba Lietuvoje pastaraisiais metais ženkliai išaugo.

Įkūręs Nixedonia, toliau bendradarbiavau su teisės profesionalais ir konsultacinėmis organizacijomis, susijusiomis su Lietuvos rinka, daugiausia dėmesio skirdamas Legal Business Development, strateginiam klientų vystymui, legal sales strategy ir praktinei komercinei paramai advokatų kontoroms, siekiančioms struktūruotesnio ir ilgalaikio augimo. Mano ilgametė regioninė patirtis reiškia, kad mūsų darbas grindžiamas ne abstrakčia tarptautine teorija, o realiu praktiniu supratimu, kaip business development veikia Lietuvos profesinėje aplinkoje.

Praktiniai Legal Business Development sprendimai Lietuvos advokatų kontoroms

Per Nixedonia bendradarbiavome su įvairaus dydžio teisinių paslaugų organizacijomis — nuo mažesnių boutique praktikų iki didelių tarptautinių ir regioninių advokatų kontorų, veikiančių Lietuvoje ir Baltijos šalyse. Per daugelį metų organizavome diskusijas apie Legal Business Development, komercinės strategijos workshop’us ir relationship-focused advisory sessions, skirtus teisininkams, kurie siekia didinti savo matomumą, stiprinti santykius su klientais ir kurti stabilesnes verslo galimybes.

Vienas iš pasikartojančių iššūkių, kuriuos pastebėjome Lietuvos teisinėje rinkoje, yra tai, kad daugelis itin stiprių teisininkų niekada negavo formalaus pasirengimo tokiose srityse kaip client development, legal sales, strategic networking ar structured business development. Tuo pačiu metu Lietuvos teisinės ekspertizės lygis dažnai yra itin aukštas. Dėl to daugelis kontorų vis dar pernelyg remiasi reputacija, esamais kontaktais ar reaktyviu networking’u, užuot kūrusios sistemingesnius ir pakartojamus komercinius procesus.

Būtent todėl Nixedonia orientuojasi į praktinius ir komerciškai realistinius sprendimus, specialiai sukurtus teisinių paslaugų sektoriui. Mūsų veikla apima tokias sritis kaip naujų klientų pritraukimas, klientų santykių valdymas, strateginis networking, partner visibility, pitching, cross-selling, klientų išlaikymas, referrals, prospect pipelines ir platesnė Legal Business Development strategy. Svarbu pabrėžti, kad mūsų požiūris buvo sukurtas specialiai teisininkams ir profesionalių paslaugų organizacijoms, o ne tiesiog adaptuotas iš bendrų corporate sales modelių.

Nesvarbu, ar bendradarbiaujame su didelės Vilniaus advokatų kontoros managing partner, specializuota boutique praktika ar ambicingu Lietuvos rising star, mūsų tikslas visada išlieka tas pats — padėti teisės profesionalams stiprinti savo komercinius rezultatus, išlaikant profesionalumą, patikimumą ir ilgalaikį relationship-based požiūrį, kuris apibūdina aukštos kokybės teisines paslaugas Lietuvoje.

Nixedonia pranašumas: praktinės sistemos vietoje abstrakčios teorijos

Vienas svarbiausių bendradarbiavimo su Nixedonia privalumų yra tai, kad mūsų Legal Business Development medžiaga taip pat prieinama lietuvių kalba. Tai apima visą Nixedonia Legal Sales Handbooks, Nixedonia Legal Sales Presentations ir Nixedonia Legal Sales Video Lectures seriją. Dėl to Lietuvos teisės profesionalai gali gauti praktinių business development žinių formatu, kuris yra natūralesnis, prieinamesnis ir tiesiogiai pritaikomas vietinei rinkai.

Šios medžiagos tikslas nėra vien teorinis mokymas. Priešingai — jos tikslas yra suteikti teisininkams praktines sistemas, framework’us ir komerciškai intelektualų mąstymo būdą, kurį galima tiesiogiai pritaikyti advokatų kontoros veikloje. Daugelis teisės profesionalų supranta business development svarbą, tačiau tuo pačiu susiduria su iššūkiais, susijusiais su consistency, structure, confidence ar practical implementation. Nixedonia tikslas yra būtent sumažinti šį atotrūkį tarp komercinių principų supratimo ir realių ilgalaikių rezultatų kūrimo.

Per daugelį metų ne kartą pastebėjome, kad net ir palyginti nedideli patobulinimai tokiose srityse kaip follow-up, positioning, visibility, strategic targeting ar outreach gali lemti labai reikšmingus ilgalaikius rezultatus. Geresnė struktūra dažnai lemia stipresnius prospect pipelines, kokybiškesnius klientų santykius ir stabilesnį verslo augimą ilgalaikėje perspektyvoje. Nixedonia tikslas yra padaryti šiuos procesus labiau struktūruotus, pakartojamus ir komerciškai išmanesnius, kartu išlaikant aukštus profesinius standartus, kurių tikimasi Lietuvos teisinėje rinkoje.
Su Lietuva susiję references ir rekomendacijos pateikiami pagal užklausą.

Atverkime naujas galimybes kartu

Lietuvos teisinė rinka ir toliau sparčiai vystosi. Konkurencija auga, klientai tampa vis reiklesni komerciniu požiūriu, o iš teisės profesionalų šiandien tikimasi ne tik stiprios teisinės ekspertizės, bet ir aktyvaus dalyvavimo klientų santykių vystymo, matomumo didinimo ir ilgalaikio advokatų kontoros augimo srityse.

Nixedonia tiki, kad Legal Business Development turi stiprinti profesinius santykius, o ne juos silpninti. Mūsų tikslas nėra agresyvūs pardavimai, bet pagalba teisės profesionalams kuriant didesnį matomumą, stipresnį pasitikėjimą, geresnį positioning ir ilgalaikį tvarų augimą.

Jeigu esate Lietuvos teisės profesionalas, managing partner, practice head arba ambicingas rising star, kuris nori sustiprinti savo požiūrį į komercinę plėtrą, mielai su Jumis pasikalbėsiu. Nesvarbu, ar Jūsų tikslas yra naujų klientų pritraukimas, stronger visibility, strategic networking, relationship management ar labiau struktūruotos business development systems, Nixedonia mielai išnagrinės, kaip galėtume prisidėti prie Jūsų organizacijos ateities augimo.

Kviečiu drąsiai susisiekti su manimi tiesiogiai pirminiam pokalbiui apie Lietuvos teisinę rinką ir apie tai, kaip Nixedonia galėtų prisidėti prie Jūsų organizacijos ateities vystymosi.